广药加多宝旺季竞争白热化

王老吉商标案尘埃落定以来，广药集团和鸿道集团之间的红罐之争并未因仲裁结果公布而停歇，反而愈演愈烈。一方面隔空叫板，一方面各自紧锣密鼓地布局渠道、抢占市场。进入饮料销售旺季，广药集团和加多宝两大凉茶巨头的竞争也进入白热化阶段。

昨日，王老吉大健康公司与食品巨头统一、银鹭、惠尔康集团签署了生产供应战略合作协议。另据记者调查，无论是广告宣传，还是渠道布局、人才竞争上，两大巨头“大打出手”。目前“双面”加多宝饮料已经在全面铺货，而广药版的红罐王老吉凉茶也已进驻京穗上千个商超、士多和餐饮渠道，两者势必大打遭遇战。

图/记者王燕摄

广药：新红罐进驻商超餐饮药店

上市渠道

加多宝：“双面”加多宝全面铺货

一线城市已经成为广药与加多宝对决的第一战场，现在两家都在拼速度。

“我们还是在原有的渠道里销售。”在回复本报查询一份说明中，加多宝称目前市场上的“王老吉”已全部换装成加多宝。该公司强调，产品的工艺品质与原来的红罐王老吉一样。

据了解，目前“双面”加多宝饮料已经在全面铺货，势必和广药的产品大打遭遇战。记者从市场层面拿到的名单显示，目前加多宝新品进驻的主要有新一佳、华润万家、吉之岛等。

而广药红罐王老吉除进驻商超和餐饮渠道，还借用自身药店资源铺开销售。昨日，王老吉大健康董事长吴长海对记者表示，新装红罐王老吉凉茶已经在广州和北京上架。据透露，广州东山百货、友谊百货、全家便利店、采芝林、健民医药等上千个超市、士多和餐饮渠道已有新红罐王老吉的身影。

广药：高薪吸引5倍人员应聘

人才之争

加多宝：拥有8000人销售团队

昨日记者了解到，加多宝在全国目前约有8000人的销售团队。对于经销商可能出现倒戈潮的猜测，加多宝一位内部人士说，不少经销商都是陈鸿道当年一起创业的合作伙伴或老乡。

对于广药招3000人的“挖角”大战，伊利华南区负责人透露，伊利、哇哈哈、蒙牛等等大型快消企业都遭遇广药“挖墙脚”，“他们开出的薪酬挺高，而且要的都是有2~3年销售经验的业务员，给我们的压力是有的。”该人士表示。

早在王老吉大健康公司成立之时，就曾声明“特薪急招3000快消人员”。对此，吴长海表示，已有5倍于招聘名额的人数应聘。

另据一位不愿透露姓名的销售人员称，王老吉大健康产业公司内主任级别年薪达8万到10万元，经理级别有12万元左右。“完成销售目标后，还有额外奖励。”该人士表示，“这个薪酬相当有吸引力。”

另据知情人士透露，王老吉大健康目前销售人员的薪酬在整个广药集团都属于高薪水平。哇哈哈联系人认为主任级属于“可以”，但经理级不高。康师傅内部人士认为两者的薪酬都不太高。蒙牛人士回复指“一般”。

广药：红罐新广告片将亮相

广告宣传

加多宝：赞助多个电视节目

昨日，加多宝在回复本报时表示，为让新包装的凉茶迅速抢占市场，下半年会全力赞助多个大型电视节目。此前有第三方广告监测公司测算，今年以来加多宝的广告投放费用已经超过10亿元。

而据了解，广药在6月3日新红罐王老吉凉茶上市时就推出新广告语“凉茶就喝王老吉”，广告片也在短期内将登陆各大媒体。

“广药可能需要2~3年时间在渠道和广告上持续投入，红罐王老吉加上绿盒的销售应能和加多宝红罐做到势均力敌。”昨日，北京圣雄品牌营销机构总经理邹文武对本报记者表示。

邹文武说，加多宝已几乎“买断”了凉茶的核心渠道，即餐饮渠道。“广药要进入这些渠道就要付出更多费用和人力。”由于不少消费者对于凉茶饮品的选择是随机的，这也对品牌在终端的拦截上提出了很高要求。

广药：新代工与自产并行

产能经销

加多宝：全国逾千家经销商

据公开资料显示，2011年，红罐和绿盒王老吉占约70%的国内凉茶市场份额，销量近200亿元，其中广药绿盒王老吉销售额约在19亿元左右，加多宝更名前生产的红罐王老吉销售额约有160亿元左右。

昨日，广药集团授权经营红罐王老吉的王老吉大健康公司与食品巨头统一、银鹭、惠尔康集团签署了生产供应战略合作协议，还与全国产能最大的制罐企业中国食品包装有限公司正式签订包材供应战略协议。目前，共有30多家食品生产、原料和包材供应企业与广药王老吉大健康签署生产供应战略合作协议。

6月3日，广药集团正式推出红罐王老吉并宣称，将在5年内把王老吉凉茶销售额做至300亿元，在2020年将王老吉做大至600亿元。

公开数字显示，加多宝在全国有超过1000家经销商，他们中有多少会继续跟着加多宝干，有多少会倒戈广药，将影响这场销售大战的结局。事实上，加多宝在南方的阵地显得较北方稳固。